校園書店作為基層書店的一種類型，在中南傳媒旗下湖南省新華書店的戰(zhàn)略規(guī)劃中占據了重要位置，目前湖南省新華書店已在全省開設了52家校園書店，2013年將有200家校園書店在全省中小學中出現，向全省中小學生提供優(yōu)質、快捷的服務，滿足師生們的精神文化需求。

　　近日，《中國圖書商報》以《校園書店緣何熱勢再起》為題，報道了部分新華發(fā)行集團校園書店建設的成功經驗。在《中國圖書商報》的報道中，重點介紹了湖南省新華書店桃源縣分公司在校園書店建設方面的經驗：

　　自2008年開始，湖南省新華書店桃源縣分公司已在當地文昌中學、一中、二中、漳江小學等7所學校建立校園書店。它們不僅點多面廣、存活率高，且都保持了較好的經濟和社會效益。

　　桃源縣分公司的校園書店創(chuàng)新管理模式，實行直銷管理與代銷相結合，即規(guī)模較大的學校由桃源縣店派員直接管理，規(guī)模小的學校由學校商店代銷，聘請代辦員管理。在此基礎上，該縣校園書店實行“銷售任務包干，績效費用掛鉤，折扣承包、超銷有獎”的分配制度。一般而言，該縣校園書店員工若完成既定目標，即可取得超出普通員工2%的收入，譬如該縣文昌中學和一中校園書店2012年零售總收入超過120萬元，員工績效獎最終超過了該縣縣店副總經理。

　　雖共處一縣，然而不同校園書店在學生人數、生源素質、學生經濟狀況、交通狀況、校方態(tài)度、書商參與程度等方面都有差別。這要求桃源縣分公司因地制宜、區(qū)別對待，在資金投入、庫存控制、品種選擇上做到精準化。尤其值得一提的是漳江小學校園書店，它打破了校園書店要避開鬧市、不適宜開在小學的傳統看法。桃源縣分公司將學校商店一并接收過來，經過重新裝修和改造，形成了集零售圖書、文具、食品等一條龍的綜合性校園書店。開業(yè)至今不過幾個月時間，已經實現銷售碼洋40余萬元。

　　實踐證明，校園書店既滿足在校師生的學習和精神文化需求，也為新華書店在日趨嚴酷的市場競爭中搶占市場創(chuàng)造了先機，校園書店不僅擴大了銷售，抓住了在校學生這個消費群體，而且還鍛煉了隊伍，培養(yǎng)了人才。